Manroland Sheetfed – a Story of Evolution
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MANROLAND SHEETFED -UNA HISTORIA DE EVOLUCIÓN de Alan Hurndall, periodista independiente Manroland Sheetfed goza de buena salud, registrando ganancias constantes y lanzando una nueva e innovadora máquina de impresión - la ROLAND 700 Evolution. Cuando Tony Langley intervino para salvar a la compañía del interventor hace tres años, el gigante de impresión alemán estaba en la unidad de vigilancia intensiva. Alan Hurndall habla con el CEO de Manroland Rafael Peñuela sobre el camino hacia la recuperación. En 2014 hizo una contribución de €15m al beneficio del grupo sobre unos ingresos de €288.2m. Hay una historia reveladora que resume la diferencia entre el pasado y el presente de Manroland. En esos oscuros días previos al 2012, Rafael Peñuela como Jefe de Ventas, hubiera pasado tres cuartas partes de su jornada de trabajo en rondas de reuniones interminables. Él prácticamente vivía en la sala de juntas, en sesiones informativas con un ejército de colegas. El pedigrí y los conocimientos técnicos de una fuerza de trabajo altamente reconocida siempre estuvieron allí. Pero era una organización que estaba ahogada por la formalidad, estructura y procesos. Era parálisis por análisis. Y la compañía zozobró ( se estrelló contra las rocas). “En aquel tiempo era un experto en presentaciones PowerPoint delante de grupos enteros de personas. Pero desde la toma de posesión no he hecho ninguna”, dice Rafael, actualmente el director general de toda la operativa de Manroland. “La mayor cantidad de personas que ahora tengo en las reuniones es de cuatro y desde la toma de posesión sólo he estado en la sala de juntas en un puñado de ocasiones.” Hablamos por videoconferencia con la sede de la empresa en Offenbach, el corazón de la ingeniería de precisión alemana. Es una gran población, que ocupa 70 hectáreas. La mitad de la fuerza de 1.600 trabajadores están estacionados allí, el resto repartidas por todo el mundo en ventas y marketing. La adquisición de manroland por el Grupo Langley en 2012 sorprendió a muchos por su audacia. La empresa objetivo era más grande que el grupo de ingeniería multidisciplinar y próspero con base británica, y Manroland es ahora la mayor de las divisiones de Langley, tanto en términos de ingresos cómo de los empleados. El hijo de un trabajador de la construcción, Rafael nació en España, pero se mudó a Alemania siendo aún un niño, con nueve años de edad - el único lugar donde su padre pudo encontrar trabajo. Después de un período de transición, Tony Langley preguntó a Rafael, que había estado ligado con manroland de una forma u otra desde 1992, si quería dirigir la nueva organización. Su promoción ha significado que ha tenido que aprender acerca de otras áreas de la empresa para complementar su experiencia en ventas. Una táctica inicial interesante fue dejar de tener como objetivo a clientes que ya estaban vinculados a la maquinaria de los competidores. En cambio, el énfasis se puso en dar a los clientes manroland un valor añadido en términos de apoyo, calidad, eficiencia y el funcionamiento.

En Noviembre de 2014, la compañía lanzó su último pionero, la Roland 700 Evolution, sentando un Nuevo estandar en la tecnología de la impresión. Foto: Roland 700 Evolution Press Lo primero que la nueva manroland tenía que hacer era aprender a valerse por sí misma. Sus dueños les han dejado claro que no habría limosnas, ni préstamos de los accionistas o de los bancos. “Esa es una filosofía muy saludable, ya que significa que uno sólo se puede gastar lo que gana”, dice Rafael. Las condiciones del mercado no ayudan. La palabra impresa declinó por el avance de los medios electrónicos. La...